怎么做信托渠道销售？

专家回答（3）

• 人员直销是所有信托公司都非常倚重的销售渠道。目前，大部分信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心，并在全国主要经济发达城市招募理财产品销售人员。直销渠道的建设非常容易形成信托公司自身的募资能力，有利于摆脱信托产品销售渠道受制于人的局面。

  Hamiltion Constance擅长 银行 领域问答

• 银行代理销售是目前信托产品最主要的销售渠道。银行在网络、结算、服务、政策等方面占据优势，因此掌握着丰富的高端客户资源。

  银行的募集资金能力主要体现为销售规模大，募集时间短。但是各商业银行对于合作的信托公司一般要求比较严格，代销信托产品的决策周期也比较长。

  柴佩兰擅长 贷款 领域问答

• 证券公司遍布全国的证券营业部拥有我国资本市场上最为成熟的投资者。经历了股市的大起大落，我国广大的资本市场投资者深刻地领会了“买者自负”的投资理念，这也是我国信托行业投资者亟需具备的理念，因为信托产品的“刚性兑付”潜规则始终是阻碍信托公司业务转型的问题。

  赖运珹擅长 理财 领域问答