做信托销售如何找客源？

专家回答（3）

• 1、电话。电销是最普遍的方式。一般公司会提供部分客户资料，而自己找的资料一定要注意筛选，根据自己行业特性和客户背景。可以在百度地图上批量复制公司和电话，也可以通过58、智联进行精细的摘选，另外可以购买黄页。

  2、陌生拜访。直接上门拜访需要客户较为集中，否则来回太过耗费时间。拜访之前做好客户资料的梳理，能让你更好的把握客户。

  3、网上发布信息。许多公司或个人选择在网上寻找需要的资源，网络来源的客户比例增多。如58等诸多平台有端口售卖，还能置顶，效果相当不错。百度竞价排名暂时玩不起。

  4、渠道开拓。建立多方面渠道，与客户行业相关的合作商都是有价值的，通过他们第一时间找到有需求的客户。

  5、老客户维护。老销售的老客户转介绍占了业绩很大比重，这是真正的人脉，平时维护好与客户的关系，说不定什么时候就带给你惊喜。

  Montague Dorothy擅长 保险 领域问答

• 最关键的是多建立和各个银行和三方公司的人脉渠道；再寻找一些保险公司和证券公司作为补充；信托行业人脉是核心，渠道为王；产品理解也很简单：融资主体，抵押物，还款来源，资金投向；针对这些元素指定产品结构，风控措施；平时工作之余多关心行业动态。

  Bartholomew Juliana擅长 社保 领域问答

• 作为一名合格的信托销售，相应的知识储备是必须具备的。但是若想真正获得成功，成为一名优秀的销售员，除知识结构储备外，沟通能力和实务技能也必不可少。

  王者的站姿擅长 理财 领域问答