信托公司怎么找业务？

专家回答（3）

• 在高速发展的信息化时代，数据库营销越来越成为主流的营销手段。数据库营销就是企业通过收集和积累客户信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式，进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

  运用数据库来寻找并跟踪客户，是基于现代化通讯手段的线上沟通，而最终的销售过程要在线下完成，要与客户进行面对面的接触。

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• 从线上的沟通和认可转化为线下的沟通与购买是营销环节的关键所在，其中活动营销就是完成这个关键环节的重要一步。

  活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长，指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动，而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

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• 既然自己没有资源，只有自己创造条件了，一个是常规路线，靠自己的努力慢慢积累；一个是非常规路线，靠金融掮客给你介绍项目，信托公司把一部分利润给介绍人，这是现在一个很普遍的模式。

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