如何开发高端理财客户? 股城网友2018-04-18 10:52:23 请教一下各位前辈,如何开发高端理财客户?我们公司是做理财产品的,主要是高端客户群体,但是我不知道怎么开发高端的理财客户,大家传授点经验给我吧。 专家回答(3) 第一是敢于接近客户,在最初面对高端客户时,很多伙伴都会存在胆怯的心理。总认为对方身份比自己高、社会地位比自己高,总觉得自己低人一等。其实,高端客户并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。 第二是抓准客户需求,在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面对不同层次的客户尤其注意从不同的角度为他们讲解。 第三是信守诚实信用原则,高端客户相对于一般客户而言,防御心理较强,也很少轻易认同他人。Michael Nelly擅长 公积金 领域问答 在与高端客户接触时,有三点是我们应该注意的: 第一,言行举止要得体。没有一个高端客户喜欢一个不修边幅、不重礼仪的营销员。 第二,需要一套完整的展业工具,例如笔记本之类借助公司平台也是必不可少的,公司为伙伴们展业提供了很多技术、物资以及其他形式的支持。 第三,注重沟通的技巧。高端客户在做出保险产品购买决定的时候,往往采取相对理性的态度,善于比较产品的异同,而且把控未来生活的能力也较高。李修伟擅长 理财 领域问答 了解高端客户的理财需求,找合适的理财产品为他们服务,高端人群一般比较注重个性化、专业化同时兼具收益性的理财产品。可以通过银行的VIP卡群,红酒会,基金路演等场合结识和推介。我有酒还有旧友擅长 贷款 领域问答