如何开发市场客户？

专家回答（3）

• 1、熟悉产品。对于一名新的业务人员来说，或是我们刚刚接触一种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。俗话说，“知己知彼，百战不殆”。只有做到 对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖点在哪里。当然，清楚了卖点，也自然就知道怎样去销售了。

  2、根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，确定目标客户范围。也就是说，我们的产品都适用于哪些客户，还可以说，哪些客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子、范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。

  3、目标客户范围确定后，接下来就是搜集客户信息。搜集客户信息的办法很多：一是可以网上搜索；二是可以通过“黄页”查找；三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找；四是通过亲属、朋友提供等等。

  莫清逸擅长 期货 领域问答

• 发扬吃苦精神，有计划地对每一个客户实施开发。开发客户的办法和途径很多，一般有：

  1、登门拜访，直接上门营销。这也是最传统的营销模式之一，也是最直接的销售模式；

  2、先电话预约，再上门销售。这种办法一般适用于那些“进门难”的客户；

  3、通过网上宣传，或是通过网络销售；

  4、通过亲属、朋友、同事的引荐，然后自己跟进。这种方法做起来相对容易一些；

  5、多参加相关展会。通过展会可直接与客户洽谈，甚至可直接签约，同时还可以多了解些产品及市场动态；

  6、通过老客户来介绍新客户。因为行业间都会有很多来往，熟悉了一个客户，就可以顺藤摸瓜，顺着客户这条线，寻找到行业内更多的新客户。

  家寒云擅长 期权 领域问答

• 开拓客户主要从身边的朋友开始，朋友转介绍就是最好的办法了。

  都是伪装擅长 便民 领域问答