宜家回应躺尸现象 宜家为什么不反对消费者躺尸？

作为世界上最大的家具卖场，宜家的营销一直是业界所称道的，而在近年来，中国宜家各大连锁店铺的消费者躺尸行为，已经成为一种现象了。而在近日，宜家回应躺尸现象后，在网上迅速引起热议，下文就来带大家了解一下。

宜家回应躺尸现象引热议

宜家在国内因提供外观精美、设计新潮的家居家具用品而出名，除此之外“消费者躺尸现象”也让宜家成为外界关注的焦点。

据媒体报道，宜家每天都要接待一批“特殊”的客人，他们有的在挂着价格标签的床上和沙发上睡觉，甚至有的顾客不仅坐下去，还脱了鞋、盘上腿，仿佛在自家客厅般怡然自得。

对于“躺尸”现象，8月22日宜家中国区总裁表示，宜家很高兴看到人们来宜家休息，宜家希望打造一个人们和朋友聚会的地方，给消费者非常愉悦和换了的体验。

而在网上，网友对于宜家的回应也是热议纷纷，不少网友表示，这种躺尸行为十分影响消费体验，宜家应该采取一些强制措施。但也有网友表示，宜家的回应非常大气，同时也是一种不错的营销。

宜家三大营销套路

1、体验式营销，让顾客感受到宾至如归：

宜家的每一件产品你都可以亲身体验。

沙发和床有不同的硬度，桌子和椅子有不同的高度，台灯有不同的亮度，就连靠椅，都可以体验抬腿高度和脚的舒适度。也许你有很多疑问：这么多东西都可以亲自试，那像沙发和床这些“试用装”万一破损了，或者变脏了卖不掉怎么办？

你大可以明白，消费者只有经过亲身体验，才能对比一番之后下定决心购买。看上去是损失了一些试用装，其实是赢得了一大波用户的体验感。

2、互动营销，消费者的愉快体验就是逛吃逛吃：

一直听人说，宜家餐厅有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。6块钱续杯随便喝，照这样下去，宜家可别垮了啊？事实证明，它不仅没垮，反而吃得越多，挣得越多。

数据显示，2015年宜家中国餐厅的销售额是10亿元人民币，相当于中国销售总额的十分之一。宜家在餐饮方面的亏空，靠什么填补呢？靠单价更高的家具产品。

其实，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一。因为除非有人真的是目标很确定，一定要买家具，否则很少有人会随便逛着就带回去一个书桌。

怎么才能促进消费者的购买欲望呢？宜家就是采用这种“逛吃逛吃”的方式，增加顾客在宜家的停留时间。

3、场景营销，最成功的营销套路：

看了宜家的装饰风格之后，你才知道什么是家。

一个家，哪怕空间再小，装修风格也可以很多样，空间可以利用得很充分。它推崇北欧的“断舍离”和“精简”风格，可以让逼仄的空间突然变得很精致、很有爱。

很多人，一边逛一边想象，现在的“狗窝”如果要改造要怎么办？一来二去，不知不觉就买了很多东西，增加了宜家的销售额。

而且，场景营销能够让我们有身临其境的感觉，提高我们的购买欲望，让我们心甘情愿从口袋里掏钱。