蔡文胜的创业实例 蔡文胜是典型的生意型个人网站主

39岁的蔡文胜,福建石狮人。蔡文胜高中没毕业,就像许多闽南人一样,便开始了做服装生意的历程。可以说,蔡文胜几乎对互联网知识是后知后觉,但在市场面前,他是先知先觉的。

蔡文胜是典型的生意型个人网站主
蔡文胜是典型的生意型个人网站主

蔡文胜是典型的生意型个人网站主,并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人,其敏锐处令人佩服,凡是可以快速导致现金流正向的行为,他一概奋勇向前,速战速效,基本不经过了漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式,与许多不可复制互联网界大腕相比,他制造了一种草根且可复制的创业模式。

一直以来,蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构,人人为我,我为人人,谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点,是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交流,他颇得资本的信任。蔡文胜是一个草根型运作的商人,他在对待用户及客户时,也是持非常草根的态度。

“南方人创业相对比北方人厉害,因为南方人没有什么大选择,觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式,想得太多,结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式,那都是扯淡……”拿下FM365域名后,联想通过中间人找到蔡文胜,提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来,我被联想的一个副总说服了,把这个域名免费送还。”于是,蔡享受了一把中央领导人的待遇,在一干高管的陪同下参观联想。

此后,蔡文胜在互联网圈中名声鹊起,他也结交了雷军等一干朋友。

在2003年以后,蔡已逐渐意识到,买卖域名虽有暴利,但终究只是一个个人生意。不过,域名毕竟是互联网最基本的应用,通过域名,他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时,他发现了hao123,首页上密布着各种网址,流量却极高,alexa排名达到100名。

蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话,在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时,觉得这正是自己最需要的网站,因为只要把hao123设为主页,就不用再自己痛苦地输入网址了。

蔡文胜找了几个人组成团队,决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870、716和265,先用870做,结果做了1个星期,流量就到1天十几万。蔡于是更加确信,“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

他坚决地把域名换成265的域名,并把自己手中的好域名全部导向265域名。到2004年年中,265的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来,希望投资265域名。在北京,他见到了IDG的合伙人过以宏,侃了半天域名生意之后,隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过,“他们对265域名生意还是只听懂了一半”,最后,265拿得了百万美元的投资。

这个估值算不上很高,但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的,这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥,更为重要的是,蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后,265将公司从厦门搬到北京,蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。

2005年,客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜,在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片,这让王相当意外,因为265是如此一个草根的网站,与高科技的Google简直是风马牛不相及,并且此时Google尚未进入中国。事实上,265是Google在中国的第二个投资,第一个是百度。

“在中国,网址站和搜索引擎是很紧密的结合,高端用户知道网址,也会打字,可以直接上搜索引擎,但很多低端用户不知道,是从网址站开始上网的,他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么,这是百度收购hao123、Google收购265的原因,至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。