南极人只卖吊牌 不生产无品控狂赚5.31亿

这些年淘宝网上是不是出了很多南极人的专卖店?然而你以为你买到的真的是南极人吗?据了解,南极人只卖吊牌不卖产品,也就是说南极人现在已经不生产产品了,直接将吊牌卖给别人来赚钱,也就是说你买到的南极人只有吊牌是真的,衣服是假的。

淘宝商店
淘宝商店

大家都知道,南极人成立于1997年,是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路。作为一个老品牌,这些年来南极人也累积了不少客户与消费群体,但是让人万万没想到的是,南极人竟做出这种欺骗消费者感情的事,自己不生产衣服,反而将吊牌售卖给一些小工厂,这简直就是赤裸裸的造假啊!

只要10万元授权保证金,就可以在网上卖“南极人”

不生产,只卖吊牌,没有品控;给钱就授权官方旗舰店,还附送广告位和活动报名;如果质量被查处,会提供证明,避免被处罚……

南极人不生产,只卖吊牌,那么,它是怎么操作的呢?南极人合作客户主要有两种,一种是合作经销商,另一种是授权经销商,自己开工厂的。合作经销商只需要同授权经销商签订名义上的合同,就可以以工厂的名义去自主进货去销售。

这些年,电商火爆得不得了,所以南极人主要的销售渠道都是在网上,特别是电商平台。经销商只要缴纳10万元授权保证金就可以在电商平台上开一家“认证”的南极人店铺。

网上南极人店铺有多少呢,说出来绝对会吓到你。

据统计,南极电商旗下全品牌授权经销商有846家,合作经销商3427家,授权店铺4442家,无一例外,都是经销商运营的,标着官方直营的旗舰店也是如此,南极人从来不管。

但是,如此多的店铺还是不够用。按照电商平台的政策,南极人店铺数量已经达到限额,想要开一家南极人官方店只能去置换,目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。南极人则凭借早前攒下来的很多个网店狠狠赚了一把。

吊牌按件来卖,价格与转化率成正比

除了缴纳保证金,包销之外,每卖一件“南极人”,南极人还要再收一笔费用,即吊牌费。

吊牌费是怎么回事呢?

前文也说了,只要交了授权保证金,合作经销商就可以自主进货。为了赚钱,他们通常都会到各大廉价的批发市场进货,比如家纺大多在江苏南通进货,针织衫浙江桐乡进货,从而从无品牌认证为南极人“正品”,只需缴纳一笔商标使用费,即购买吊牌。

授权经销商则不需要自己经手,直接有工厂贴牌,就连发货都是工厂代发。

吊牌费按件来卖,价格则与品牌方的转化率成正比,即品牌认可度,买的人越多,价格越高。南极人的男装转化率较高,标费大约就是产品出厂价的15%左右,例如50元出厂价的基础款,标费在8元左右。

店铺没流量?南极人免费提供广告位和活动报名

另外,店铺还要承担一定的包销额度,作为回报,南极人会提供一些增值服务,比如免费提供广告位和活动报名。这个有点像微商的“拿XXX元的货当地区总代”的路子,除了给你货,还给你推文,给你海报,告诉你怎么卖。

因为南极人很早就在电商平台上注册了店铺,而且盘子做得极大,因此能从平台方面获得比一般品牌更多的资源。

阿里聚划算的商家倚天会就是行业最TOP的核心商家组成的核心联盟圈子,他们都是单期活动成交金额超过千万、淘系年销售额达到1亿元或主品牌为国际、国内知名品牌等,享受阿里全系资源支持以及专属团队服务。

以南极人单个店铺自然不可能进入倚天会,但南极人这个品牌却是倚天会的成员,加入南极人之后,店铺就有可能享受相应的服务。

品控在哪?淘宝质检100元搞定

上文说了,那些经销商为了多赚钱,都是到各大廉价的批发市场进货,基本上不存在品控环节。

南极人虽然会要求经销商供质保证明,但这些相关质检合格证明,在淘宝上100元就可以搞定。

质量存在问题的南极人即使可以逃过阿里的检查,但不可能逃脱国家的查处。

2018年截至至今,南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单,从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒,其均有产品上质检黑榜。其中很多产品是被国检检出来的,还有“惯犯”。

但这些在巨大的利益面前似乎都不值一提,因为南极人会尽力配合经销商,该出具的证明都会帮忙出具,更不会处罚经销商。