信托公司的人怎么跟银行打交道？

专家回答（3）

• 大类上来说，银行与信托公司合作分为银信理财合作、银行资产证券化、银行为信托提供代销、托管、咨询等服务合作。目前开展最广泛的就是银信理财合作。

  分类可以分为三类：投资类、融资类和组合类。投资类：包括权益投资、票据投资、债券投资、证券投资、金融衍生品投资和结构性产品等。信托公司接受理财资金的委托，通过管理投向上述领域，与一般的基金没有特别本质的差别。

  银行开展融资类银信合作的动机主要是两个：一是目前银行由于存准率、存贷比、窗口指导等等限制，很多贷款并不一定能放出去，或者放出去的贷款也希望尽快转让，因此可信托公司合作，将债权转让给信托公司，或者直接介绍给信托公司来放。

  二是理财资金不可以直接受让银行的信贷资产，这是有明文规定禁止的。而银行需要给理财客户不断提供稳定的产品，以维持客户关系。通过银信合作，由信托受让信贷资产，再拿到银行返销，满足理财客户的需求。

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• 经理人员的性格会影响到银行合作的态度。虽然银行家对公司的财务信息感兴趣，但是对这个人更感兴趣，因为是把钱借给你。

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• 信托业与银行业虽同属信用范畴，但两者有很大区别，不能混淆。

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