车险业务员怎么找客户？

专家回答（3）

• 第一步：你把自己通讯录里的所有人都看作第一级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，第一次最好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。

  第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分（大概百分之五到十左右），承诺你的第一级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的第一级客户了。

  第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。

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• 您好！保险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓（自建网站、邮件群等）寻找更多客户源。一般来说，您可以找以下人群做客户：

  1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。

  2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。

  3、有保险需求。您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。

  4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。

  5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。

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• 要打通理念，要站在客户立场，找出他参保的好处，告诉他保险是转嫁风险的好帮手，虽然不能赢取暴利，但可以保障我们的生活品质不会因为风险的降临而降低或举步维艰。他们会赶到你的用心。并能成为你的保户。

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