融资谈判怎么谈？

专家回答（3）

• 企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书，并把有关文件打印和装订适量的份数以备使用。有条件的企业，可以做成ppt文件并准备进行演示说明。

  主要是确定参加陈述与交流的团队人员，并做好人员的具体分工。一般情况下，除了融资主管参加外，负责财务(有时和融资主管是同一个人)、技术和市场的人员也要参加，以备询问。大多数中小企业 ，团队缺乏，并且不善于交流，在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员，作为主要的陈述与沟通人员。

  为了提高沟通的效率和效果，有条件的企业可以借助外部力量参与陈述与谈判，做企业融资的财务顾问，可以请政府分管中小企业工作有关部门的负责人参加。

  一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营的现场，以便到现场参观。因此，企业最好对企业生产现场和管理现场做好准备，安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。

  孤山下擅长 股票 领域问答

• 第一，确定你打算融资的VC名单。第二，准备融资文件。第三，与不同的 VC 开始联系。第四，给 VC 们做融资展示。第五，后续会谈和尽职调查。第六，Term Sheet 谈判及法律文件的签署。

  Gladys Strachey擅长 公积金 领域问答

• 谈判处于僵持的时候，谈判只是各不相让，并不是谈判处于僵局。原因在于要么在试探对方底线，要么双方没有足够的信息，因此谈判处于僵持的时候，就选择休会。然后换时间，地点，人物或话题，也就是给出另外的选择或再尝试搜集信息，再做决策——营销谈判专家李力刚。

  两耳就是菩提擅长 期货 领域问答