信贷高手如何说服客户？

专家回答（3）

• 如果信贷员一开始就劝说客户签单，客户会觉得你是一个以自我为中心的人，眼里只有自己的业绩，根本不考虑他是否真正需要你的产品。这样一来，客户只会对你感到厌恶，与你签单的可能性几乎为零。

  所以，信贷员一定要先和客户交朋友，再与客户谈生意。在开场白中，一定不要急迫地要求客户签单，而应该真正地去关心客户、了解客户，询问客户的经营情况，让客户逐渐放下对你的防备心理，这时再向客户推荐适合他的信贷产品，他就比较容易接受了。

  Gabrielle Young擅长 期货 领域问答

• 简单的说就是交朋友。首先你自己要摆正状态，你不是求人来贷款，而是在为有需要的客户提供专业的服务。

  其次是你要多了解客户需求或社会动态以及经济环境等情况，在交流时能从客户自身需求出发，指导他们如何通过贷款业务完成个人财富的增值。

  最后在与客户谈论贷款细节时应坦诚相告，客户知晓合同条款要求会从心里接受你的服务。如果你能做到以上的方法，那么这个客户还会为你推荐客户，这个客户永远都是你的朋友了。

  公孙千儿擅长 财经 领域问答

• 非常简单，你只需要和客户拉近距离，和他朋友那样相处就可以了，这样顾客就会信任你，从而让你更容易的推销信贷产品。

  脱又松擅长 财经 领域问答