小额贷款如何开发客户？

专家回答（3）

• 小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传，老客户介绍新客户；“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式，系统化、组织化地营销客户；

  “线”是指通过供应链的上下游，以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”；“面”是指通过异业联盟的方式整合合作，例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作，通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。

  逯安卉擅长 汽车 领域问答

• 虽然目前小贷这个行业发展势头很猛，也比较热，但刚开始入门的时候都要吃得苦，勤跑路才能坚持下来。你要努力开发市场，开始可以去多发单，要有针对性的，比如店铺、个体、商场、市场等；

  当然，也有师傅带的，你跟师傅去学学，你要找到有贷款需求的人，比如生意人，资金周转不灵的人等，慢慢的你有了信心，客户，就开始互相介绍，转借贷等。你也可以电话营销，打电话，这个公司会告诉你的，做小贷要承受的了较大的压力。

  宾楚云擅长 汽车 领域问答

• 小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。

  同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。

  辜莹然擅长 消费 领域问答