众筹平台是如何盈利？

专家回答（3）

• 作为一种新型的互联网金融模式，众筹通过互联网方式发布筹款项目并募集资金，实现的是项目方、投资人及众筹平台三方的互利合作共赢。自诞生以来，众筹模式在全球范围内发展迅速，奖励众筹、债权众筹及股权众筹等多种类型的众筹平台层出不穷，但总体来看，其盈利模式主要有以下几种：

  1、佣金模式：佣金，即众筹服务费。就目前来看，几乎所有的全球主流的众筹平台都选择向成功项目按照募资总额的一定比例抽取佣金，作为自己的主要盈利来源。例如，美国著名众筹平台Kickstarter收取比例是项目融资额的5%，而另一家众筹平台Indiegogo收费比例则为4%。如今，众筹平台与投融双方基本上都达成了这样的共识：只有众筹成功的项目才会交费，而没有完成预期融资，即众筹失败，众筹平台则会将项目已筹资金返还给投资者。

  2、会费模式：这种模式尚不多见，但是一些国外的众筹平台已经开始尝试并提供这种“会员”或“认购”收费服务。这种模式下，会员需要按月支付一定费用，而换来的是尤其发起的众筹项目在成功后平台佣金的减免。从长远看，这种模式对项目方是有利的，但是也给平台会员的导入设置了门槛，对众筹平台人气的聚集与活跃会造成很大不利影响。

  3、“免费-增值”模式：除了提供围绕项目在投融环节的风控、策划、合同、文书、法律、路演、财务等方面的常规服务，众筹平台，特别是股权众筹平台还能结合自己的平台优势及线下资源提供专业咨询服务，还可以更大程度地参与到资本的运作当中，以此收取相应的费用。

  4、流量导入及广告分成模式：众筹平台可以利用自己的平台影响力尝试进行外部流量导入，包括开展合作营销、广告分成等，但是这部分收入比较少，不足以单独支撑起平台的发展。

  Edith Morse擅长 汽车 领域问答

• 第一、以扩大市场，扩大网站流量为目的，做大后自然衍生网盟广告商业 样式，通过流量带来潜在市场，获取利益；

  第二、做大资源，把网上的创意项目与VC结合，形成互补性服务；

  第三、内部去投资，自己做VC来投资项目，通过项目孵化等后期操作来盈利；

  第四、提供增值服务，线上 审核、包装、营销推广等服务，形成综合服务体系，广泛盈利。可以去今日英才网校看下课程，之前也是经朋友介绍去看的，获益匪浅，并且还很便宜。

  就目前来看，国内为了吸引好项目，很多 是免收佣金的，收取佣金并非是 盈利的唯一途径。

  原朗丽擅长 股票 领域问答

• 众筹平台盈利的模式有：佣金模式、会费模式、“免费-增值”模式、流量导入及广告分成模式。

  窦玲珑擅长 期货 领域问答