银行如何做好基金营销？

专家回答（3）

• 1、找准目标客户，也就是卖给有需要的顾客；

  2、开发客户的需求，没有需求，就开发需求；

  3、声东击西营销，客户对主动推销上门的产品都会有点怀疑，往往会有抵触心理。因此，证券经纪人在销售基金时可以先谈谈当前股市行情，分析多变的证券市场，灌输价值投资理念，然后才引出基金，建议客户配置一些基金。

  源以轩擅长 公积金 领域问答

• 很简单，你只需要打开该基金公司旗下基金重仓股，挑几只走势较强的股票（基金重仓股中总有走势走的很好的股票，只挑最好的），据此说明基金的选股能力。告诉客户，基金有研究团队在背后支持，有能力买到大牛股，普通投资者获得的信息渠道很少，获得信息也不及时，选股能力有限，极少能买到这样的大牛股。

  此方法往往可以说服客户买基金，特别是那些“一买股票就被套，一卖股票就上涨”的客户。

  侯锐翰擅长 保险 领域问答

• 很多证券经纪人感觉很难卖基金，最主要的原因是没有找准目标客户。没有找准目标客户，营销再多客户，营销再努力也是“无用功”，十分的费力不讨好。

  甲颖初擅长 期权 领域问答