如何拓展小额贷款？

专家回答（3）

• 1、维护公司自有资源：能发起成立小额贷款公司，基本上股东手头都积累有一定的客户资源。

  2、在一些比较成熟、知名度较高的专有市场或者某一中心商圈挖掘一手客户资源，大力宣传小额贷款公司的知名度及优势。

  3、银行提供资源是小额贷款公司主要资源来源之一，通过电话营销中心及银行客户经理信息来源获取。这部分资源，主要通过四种方式开展。

  4、银行贷款，小额贷款公司担保，双方联合调查，双方联合审批通过后，银行放款，公司担保。

  5、联合贷款，小额贷款公司保底，联合调查，联合审批，双方按配比组织资金联合贷款，小额贷款公司负责贷后管理，若小额贷款出现风险，小额贷款公司优先无条件偿还银行贷款后单独对客户贷款或处置风险，确保银行贷款无风险更无逾期不良贷款。

  6、公司贷款，银行授信，银行给予小额贷款公司开展个人经营性贷款业务一定规模的贷款授信，小额贷款公司在授信规模内使用资金额度，小额贷款公司提供担保公司担保或以联合开展的贷款业务资产打包质押。

  7、小额贷款公司贷款/银行协助、银行委贷/公司担保的方式，主要是利用银行结算平台及帐户监管等功能协助公司更加有利于开展相关业务。

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• 采用网络营销方法。现在网络营销大多依附于网络营销软件，越来越趋于多元、智能、立体化营销模式，功能不仅覆盖与过去传统的博客营销、论坛营销、邮件营销。

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• 老客户营销，做好老客户营销可以获得更多、更稳定的签单，但“得罪”老客户的后果也会很严重。一位不满意的客户平均要影响5个人，依此类推，企业每失去一位客户，意味着你失去了一系列的客户，其口碑效应是巨大的。

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