如何做好信贷副理工作？

专家回答（3）

• （一）进一步规范贷款业务流程，明确各部门职责，在办理业务过程中要充分树立“以风险防范为核心”的思想，把好贷款审查关；

  （二）严把贷款审查关，应了解、预测政策变化趋势，审查贷款是否违反国家的宏观调控政策、产业政策和信贷政策，以及政策趋势可能对贷款带来的影响；

  （三）改革贷审会构成，进一步充实贷审委人员。贷审会成员除吸收行内职能部门和业务骨干人员外，还可以根据工作需要，从社会聘请有关法律、审计、工程、项目评估等方面的专家为咨询人员。

  （四）推行分级授权、分类授信的贷款管理制度，结合内控评级对省级分行实行分级授权管理。设置内控等级量化评价指标，定期对省级分行进行内控等级评定。

  （五）进一步加强信贷从业人员的管理。应制定切实可行的培训计划，加大培训力度，提高干部职工业务素质和能力。

  （六）进一步强化信贷基础管理工作，要提高认识，进一步规范商业性贷款信贷基础管理工作。

  万昌黎擅长 理财 领域问答

• 1、正确的认识

  首先，要对客户有价值。客户永远都不会抵触一个对他有好处的朋友，我们需要的只是一颗平常心。

  在和客户聊天中要有基本的自信心，相信我们对于客户是有价值的，只要我们能向客户展现出我们的价值，而这需要一个过程，我们要做的就是主动热情，让客户快速认可我们的价值。

  2、三个原则

  （1）无话不说原则：扫街面对的基本都是陌生客户，客户对你的熟悉是成交的基础，所以你聊的目的就是要混个脸熟，你得聊各种客户感兴趣的话题，新闻，明星，就业，有了热烈的气氛，什么能拉近和客户的距离，就和客户聊什么，客户对你熟悉之后，接下来才有兴趣听你说什么。

  （2）非说不可原则：扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常，看似无聊的交流，但一些核心的，能体现你价值的信息，一定要说到，比如你是做什么的，能帮客户做什么，为什么要选择你。

  （3）千万别说原则：我们为客户提供的是严肃的金融服务，给客户一个靠谱，稳重的印象非常重要，所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。

  比如信贷员日常的一些情绪表露，还有不着边际的玩笑，甚至妄加评论自己的同事和公司，对于任何一个客户来说都是很忌讳的。

  Donald Bloomfield擅长 公积金 领域问答

• 每种营销方法都要试一下，找到适合自己的方法 同时维护好和同行的关系。

  向迎曼擅长 消费 领域问答