银行如何寻找贷款客户？

专家回答（3）

• 利用朋友推荐，朋友圈是最好拓展人脉的方式之一，让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向，并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。

  自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页，在人多经济发达的地方，向居住在本地的居民介绍银行贷款业务，并预留本人的联系方式。

  利用现代科学技术，开发客户资源。在陌生人群中，通过加入当地社区群，挖掘信贷客户资源；与当地知名论坛和媒体合作，加强宣传力度，争取不落下一位优质客户。

  获客APP相当于一个网络中介，沟通起了借款人和信贷经理。在这里，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象，也利于贷款的快速达成。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能，从此不用担心做贷款的怎么找客户。

  Carey Penn擅长 理财 领域问答

• 最好的方法就是主动为自己的产品做广告，被动加好友引流，这样来的人都是有需求，或者是对你产品感兴趣的精准顾客。

  微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径，信贷专员可以通过微博、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色，或者专业水平过硬，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。

  余生无你擅长 财经 领域问答

• 维护老客户，转介绍新客户。定期对老客户做电话回访，在节日时发一些祝福短信。

  对一些有潜力的大客户，要经常去走访，过节日和生日时送一些小礼品。

  有关存款、贷款等相关问题要及时解决，与客户打成一片。与老客户之间建立信任，让他们介绍新客户。

  风月客擅长 公积金 领域问答