银行如何寻找贷款客户？

专家回答（3）

• 1、维护老客户，转介绍新客户。定期对老客户做电话回访，在节日时发一些祝福短信。对一些有潜力的大客户，要经常去走访，过节日和生日时送一些小礼品。有关存款、贷款等相关问题要及时解决，与客户打成一片。与老客户之间建立信任，让他们介绍新客户。

  2、利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一，让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向，并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。

  3、自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页，在人多经济发达的地方，向居住在本地的居民介绍银行贷款业务，并预留本人的联系方式。

  4、利用现代科学技术，开发客户资源。在陌生人群中，通过加入当地社区群，挖掘信贷客户资源；与当地知名论坛和媒体合作，加强宣传力度，争取不落下一位优质客户。

  5、提高自己的职业素质和专业能力。当客户有资金需求时，运用自己专业能力，合适、合理、合情的解决用户困难；利用银行大数据分析平台，及时掌握用户资金需求和合理调度。

  提灯晚风擅长 银行 领域问答

• 客户来源渠道有很多种，你要学会利用各种营销方式去寻找客户，专业知识很强，会得到客户的认可，客户便会帮你介绍他所在圈子的一系列客户，另外，客户是要靠时间积累的，做的时间越长，你所积累的客户越多，业绩自然而然就上去了。

  如果你没有什么资源，不要急，贷款这种事情是急不来的，平时遇到对贷款有兴趣的客户可以拿本子记录下来，经常跟进一下，所不定什么时候，客户就说要贷款了呢，所以说不要急，要靠积累。

  Jerry Pigou擅长 股票 领域问答

• 最好的方法就是主动为自己的产品做广告，被动加好友引流，这样来的人都是有需求，或者是对你产品感兴趣的精准顾客。

  呼延叶丰擅长 社保 领域问答