投资公司如何寻找客户? 股城网友2018-04-06 09:55:05 我是一名投资公司的业务员,有太多同行了,客户都很难找。我想请问一下大家,投资公司是如何寻找客户? 专家回答(3) 1、投资顾问要去找客户的方法有很多,寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定市场区域后,就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则: M:MONEY、代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力; A:AUTHORITY、代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力; N:NEED、代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。 2、投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士,它是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专项理财服务的过程中,第一个遇到的服务者就是投资顾问,并且投资顾问与客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标,为此他需要始终与客户保持全面深入的交流。Hulda Cronin擅长 期权 领域问答 先弄清楚直接的爱好和特长。然后参加社团或者组织,一定要多结识人,名片随身带着,平时着装要有派头,既不要过于妖艳,也不要过于呆板。 多关心时事,让自己成为杂家,汽车、金融、政治逮到任何一个话题都能轻松切入,但不要侃侃而谈,要引导,很重要的一点,要多学习,无论是业务还是其他知识。怀代灵擅长 期货 领域问答 找渠道,或者打电销,有人脉的比较好做。亓翰藻擅长 公积金 领域问答