如何寻找理财客户？

专家回答（3）

• 1、维护老客户，转介绍新客户。定期对老客户做电话回访，在节日时发一些祝福短信。对一些有潜力的大客户，要经常去走访，过节日和生日时送一些小礼品。有关存款、贷款等相关问题要及时解决，与客户打成一片。与老客户之间建立信任，让他们介绍新客户。

  2、利用朋友推荐。朋友圈是最好拓展人脉的方式之一，让身边的朋友熟知你有寻找客户资源的意向，并请求帮你介绍。利用微信朋友圈、扣扣空间等发展人脉。

  3、自我推销与宣传。印制一些个人名片和宣传页，在人多经济发达的地方，向居住在本地的居民介绍银行贷款业务，并预留本人的联系方式。

  4、利用现代科学技术，开发客户资源。在陌生人群中，通过加入当地社区群，挖掘信贷客户资源；与当地知名论坛和媒体合作，加强宣传力度，争取不落下一位优质客户。

  5、提高自己的职业素质和专业能力。当客户有资金需求时，运用自己专业能力，合适、合理、合情的解决用户困难；利用银行大数据分析平台，及时掌握用户资金需求和合理调度。

  区山雁擅长 财经 领域问答

• 以同行相比，拿出你们自己理财产品突出之处，过人之处，什么好处，强攻顾客，柔攻顾客，爱理不理，直入话题，谦告最后直接顾客能否买入。

  雀高峰擅长 期货 领域问答

• 利用现代科学技术，开发客户资源。在陌生人群中，通过加入当地社区群，挖掘信贷客户资源；

  蹇嘉玉擅长 基金 领域问答