金融理财产品如何销售

专家回答（3）

• 1、产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景，详细的向客户解说清楚。

  2、要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。而提问的时候就要注意，要为产品做好准备的问题、站在客户的需求角度提问、为有目的有收益的交易完成问题、为以后的长期合作提问。正确的提问可以有效的掌握客户的需求、能保持良好的客户关系、能掌控销售谈判的过程。

  3、说服前一定要做好所有的准备工作，避免自己不能应付，要对自己的销售的产品了如指掌，要掌握自己的产品与其他竞争者的优势，以及产品规格，收益是每个客户都会关心的，所以一定要着重介绍自己的产品的收益情况。

  易鸿云擅长 公积金 领域问答

• 我们在销售的时候的开场白切忌不要说这些敏感的词语，要用贴切客户的语言、站在客户的角度上思考问题。

  陀香薇擅长 手机数码 领域问答

• 需要你对你所推销的产品要做到滚瓜烂熟。

  世司晨擅长 消费 领域问答